Metalog teambuilding værktøj Heart Selling giver dig mulighed for at få værdifuld direkte feedback om, hvordan din 'forretningspartner' oplever din adfærd.
Ønsker du at få svar på din disse spørgsmål om sælgeradfærd?:
Hvordan fremmer vi tillid mellem kunde og sælger, så forretning opleves positivt?
Hvad kan vi gøre under salgsmøder for at styre "relationskontoen" med vores forretningspartnere?
Hvad sker der, når trykket stiger under forhandlinger og agtelse bliver til foragt?
Så kan Heart Selling værktøjet være værktøjet til at komme fra forhandling til fair handling.
Sådan gør I:
Deltagerne opdeles i fire salgsteams. Hvert salgsteams mål er at købe og sælge produkter gennem klog, men fair forhandling.
Opgaven for en person fra hvert team er at skabe en komplet figur ud fra en række elementer.
Salgsteamene mødes i tre forhandlingsrunder og prøver at sælge til høje priser og at købe til lave.
Mellem forhandlingsrunder mødes de til team briefinger for at videreudvikle deres strategi og blive enige om konkrete skridt.
Som på et rigtigt marked kommer flere og flere nye oplysninger frem, som påvirker begivenheder, der skal tages stilling til.
I slutningen af forhandlingsrunderne giver holdene hinanden feedback.
Et spørgsmål kan være: "Hvordan oplevede du kontakten med de andre?"
Det geniale er, at den gensidige feedback enten debiteres eller krediteres det samlede teamresultat, ligesom en "relationskonto".
Hvis de har en fair forhandlingsstil, kan holdet, der oprindeligt var bagud i point, ende med at vinde.
Heart Selling er et genialt værktøj til alle, der ønsker at tilbyde førsteklasses forhandling og salgstræning.
Temaer og resultater:
Salgstræning: Tolke kropssprog, styre “relationskonto”, opbygge tillid, sælge gennem stærke relationer, matching, hvordan mistillid og forstyrrelser opstår i forhold.
Forhandlingstræning: integrering af indvendinger, relation- og kontekstniveauer, forhandling under pres.
Praktiske info:
Deltagere: (min / opt / max): 8/16/24
Tid (uden evaluering): 30-45 min
Pladskrav: ca. 50 - 100 m2, 4 borde i hjørnerne, plads nok til en markedsplads i midten af rummet. Alternativt kan du bruge forskellige rum.
Indhold:
32 laserskårne matte akrylglasstykker,
12 trykte trækasser,
feedbackformularer,
navneskilte,
klips til navnekort,
44 pengechips,
informationskort,
1 detaljeret instruktion
Leveres i trækasse.
Mål: 39 x 37 x 13 cm.
Vægt: 4,5 kg.
